Populære Innlegg

Redaksjonens - 2019

Er du utsatt for å føle deg skyldig? Da er du sannsynligvis mer troverdig, studier viser

Behandlingsprogram for muskel- og skjelettlidelser (Mars 2019).

Anonim

Skyld kan være en kraftig motivator.

annonse


Ny forskning fra University of Chicago Booth School of Business finner at når det gjelder å forutsi hvem som mest sannsynlig vil handle på en troverdig måte, er en av de viktigste faktorene forutsetningen for skyld.

I studien i Journal of Personality and Social Psychology, "Hvem er troverdig? Forutsi troverdige intensjoner og oppførsel", Chicago Booth Assistant Professor Emma Levine, Wharton School of University of Pennsylvanias T. Bradford Bitterly og Maurice Schweitzer, og Carnegie Mellon University Tepper School of Business 'lektor Taya Cohen, identifisere en egenskapspådommer for troverdige intensjoner og atferd. Forskerne gir også praktiske råd for å bestemme hvem vi skal sette vår tillit til.

Blant studieens viktigste funn: En persons tendens til å forutse seg skyldig, som forskerne kaller "skyldfølelse", er den sterkeste forutsigeren av hvor pålitelig personen er - mer enn en rekke andre personlighetstrekk (ekstraversjon, åpenhet, agreeableness, neuroticism og conscientiousness).

Skyldighet er forskjellig fra skyld. Mens skyld fremkaller reparativ atferd etter en overtredelse, gjenspeiler skyldfølelse forventningen om skyld over forseelse og får folk til å unngå å overtreffe i utgangspunktet. Folk som står høyt i skyldfølelse, føler en større følelse av mellommenneskelig ansvar når de blir betrodd, og som sådan er mindre sannsynlig å utnytte tilliten som andre plasserer i dem.

I en serie av seks studier satte forskerne opp økonomiske spill og undersøkelser for å måle pålitelig oppførsel og intensjoner. Personer som døde høyt i personlighetstrekk av skyldfølelse, returnerte mer penger til andre enn enkeltpersoner som scorede lavt skyldfølelse.

Videre, i et forsøk var personer som ble grunnlagt til å oppføre seg ansvarlig som følge av å lese en oppførselskode mer tilbøyelige til å returnere penger til andre enn de som leser en gjennomgang om viktigheten av å se på seg selv.

"Tillit og pålitelighet er avgjørende for effektive forhold og effektive organisasjoner, " sier forskerne. "Personer og institusjoner har høye kostnader når tillit er feilplassert, men folk kan redusere disse kostnadene ved å engasjere seg i relasjoner med enkeltpersoner som er troverdige. Våre funn utvider den store litteraturen på tillit ved å utdype vår forståelse av pålitelighet: Når du bestemmer hvem du skal stole på, stole på skyldfølelsen. "

Studien er uvanlig ved at - i motsetning til eksisterende tillitsforskning som fokuserer på hva som gjør at folk stoler på hverandre - gir denne studien innsikt i hvem som er verdig til den tilliten.

"Vår forskning tyder på at hvis du vil at dine ansatte skal være troverdige, sier Levine, " sørg for at de føler seg personlig ansvarlig for deres atferd, og at de forventer å føle seg skyldige i urettferdigheter. "

annonse



Historie Kilde:

Materialer levert av University of Chicago Booth School of Business . Merk: Innholdet kan redigeres for stil og lengde.


Tidsreferanse :

  1. Emma E. Levine, T. Bradford Bittert, Taya R. Cohen, Maurice E. Schweitzer. Hvem er troverdig? Forutsi troverdige intensjoner og oppførsel. . Journal of Personality and Social Psychology, 2018; DOI: 10, 1037 / pspi0000136