Populære Innlegg

Redaksjonens - 2019

Gave gir 101: Når gjør "perfekte" gaver tilbakebrann?

Anonim

Når det gjelder å handle for gaver, prøver vi å velge ting vi tror folk ønsker og trenger . Ifølge en ny studie i Journal of Consumer Research, kan fokusering for mye på gaven mottakeren føre til at gaven vi prøvde å unngå i utgangspunktet.

annonse


"Vi forutsier at i en gavegivende situasjon vil både gavegivere og gavemottakere fokusere på gavemottakere når de tenker på gaven. Givers vil velge gaver som er mer ønskelige over gaver som er mer praktiske, mens mottakere vil gi større vekt på gaveens praktiske egenskaper, "skriver forfattere Ernest Baskin (Yale University), Cheryl J. Wakslak (Universitetet i Sør-California), Yaacov Trope (New York University) og Nathan Novemsky (Yale University).

I en serie av åtte klasseromstudier og en ekstra feltstudie som involverte venner som ga gaver til hverandre, målte forfatterne avvikene mellom ønskelighet og praktisk i gavegiver og gave mottakerpreferanser.

Tenk gaven giveren som kjenner gave mottakeren elsker italiensk mat, men må velge mellom et lignende priset gavekort for en godrangerte restaurant som er en time unna versus en middels karakter restaurant som ligger fem minutter unna.

Forfatterens forskning viser at gavegiveren lener seg mot den mer avanserte restauranten mens gavemottakeren foretrekker å motta et gavekort til restauranten som ligger nærmere huset deres. "Vi viser at givers tror at mer glade gaver vil få dem til å bli mer likte, vise at de bryr seg mer, og vil gjøre vennene sine lykkeligere, men mottakere tror faktisk at praktiske gaver vil forårsake dette, " forfatterne konkluderer med.

Varemerker som selger produkter som ofte blir gitt som gaver, kan hjelpe forbrukerne med å fokusere på hvordan de vil bruke et produkt, selv om de kjøper produktet som en gave til noen andre. Ved å gjøre det blir gjensidigheten til gjengen åpenbar for forbrukeren.

annonse



Historie Kilde:

Materialer levert av Journal of Consumer Research, Inc. Merk: Innholdet kan redigeres for stil og lengde.


Tidsreferanse :

  1. Ernest Baskin, Cheryl J. Wakslak, Yaacov Trope og Nathan Novemsky. Hvorfor Feasibility Matters mer til gave mottakere enn Givere: En Construal-Level tilnærming til Gift Giving . Journal of Consumer Research, juni 2014