Populære Innlegg

Redaksjonens - 2019

Hvordan produsenter vinner ved ikke å spille på banen

Anonim

Mindre kan være mer når det gjelder produsenter og antall forretningsforbindelser de opprettholder.

annonse


Å gjøre forretninger med et begrenset antall store kunder gjør det mulig for produsenter å holde færre varebeholdninger i kortere tid, ifølge ny forskning fra Panos N. Patatoukas, en assisterende professor ved UC Berkeleys Haas School of Business. Patatoukas sier at varebeholdninger utgjør en betydelig del av et firmas eiendeler - så mye som 25 prosent for den gjennomsnittlige produsenten - og kan være kostbart og risikabelt å holde da varebeholdninger kan bli foreldet.

"Sammenlikningen mellom leverandører og kunder er litt som datingen. Når en leverandør i industrisektoren utvikler et fokusert, langsiktig forhold til en større kunde, har begge parter en tendens til å ha fordel ved å velge hverandre, sier Patatoukas.

Studien, "Customer-Base Concentration and Inventory Efficiencies: Bevis fra Manufacturing Sector", medforfattet av Patatoukas og B. Korcan Ak, en Berkeley-Haas PhD-kandidat, ble publisert i februar-utgaven av Production and Operations Management. Produksjonsfirmaer registrerer typisk tre typer varebeholdninger: råvarer, arbeidstiltak og ferdigvarer. Leverandør-kundeforholdet er sentrert på overføring av eierskap til ferdige varer.

For å undersøke sammenhengen mellom kundebasert konsentrasjon og inventar effektivitet, analyserte Patatoukas og Ak mer enn 15.000 årsrapporter fra amerikanske produsenter over en 30-årig periode hentet fra arkiveringen med US Securities and Exchange Commission. Ved hjelp av tekst-mining algoritmer, var forskerne i stand til å få innsikt om driverne av inventar effektivitet.

Leverandører med færre kunder har også bedre samarbeid med sine store kunder, finner studien. I hovedsak fremmer deres medhengighet mer informasjonsdeling som letter bedre etterspørselsforespørsel og mer effektiv produksjonsplanlegging.

Funnene bygger også på Patatoukas tidligere forskning som fant en konsentrert kundebase, som fordeler produsentens verdi til aksjemarkedets investorer.

"Investorer ser ut til å vurdere relasjoner med et begrenset antall store kunder som et pluss for fast verdsettelse, og er villige til å betale høyere premie for produsenter med mer konsentrerte kundebaser, sier Patatoukas.

Saken om Walmart og dens forhold til sine avhengige leverandører illustrerer studiens funn.

"Du kan tenke på Walmart som denne store, ondskapsfulle behemoten som er mer sannsynlig å presse sine avhengige leverandører, " sier Patatoukas. "Studien illustrerer imidlertid hvordan en avhengig leverandør som driver forretning med en stor kunde som Walmart, faktisk kan gjøre det bra når det gjelder lagerstyring gjennom økt samhandling langs forsyningskjeden."

Patatoukas håper at ved å kombinere regnskaps- og driftsledelsesforskning, vil studien gi ny lederinnsikt om lagerstyring og fast verdiskaping.

annonse



Historie Kilde:

Materialer levert av University of California, Berkeley Haas School of Business . Merk: Innholdet kan redigeres for stil og lengde.


Tidsreferanse :

  1. B. Korcan Ak, Panos N. Patatoukas. Kundebasekonsentrasjon og lagringseffektivitet: Bevis fra produksjonssektoren . Produksjon og drift, 2016; 25 (2): 258 DOI: 10, 1111 / poms.12417