Populære Innlegg

Redaksjonens - 2019

Hvorfor alt du har hørt om kvinner og forhandlinger, kan være feil

Anonim

University of Florida student Samantha Miller lyttet til et foredrag om en vanlig trope om forhandlinger - at kvinner er dårlige i det - men den konvensjonelle visdommen passet ikke i det hele tatt med henne.

annonse


"Jeg spør alltid hva jeg føler jeg fortjener, " sa hun. "Jeg hadde en ide om at kvinner i min generasjon var lik."

Så Miller, en bachelor business major, nærmet UF lektor Yellowlees Douglas, foreslår at de replikerer en 2008 studie ofte sitert for å vise at kvinner unngår forhandlings- eller lowball lønn forespørsler. Deres funn, publisert i peer-reviewed International Journal of Business Administration i mars, opprettholder antakelsen om at menn er iboende bedre forhandlere.

Miller og Douglas oppdaget at kvinner som hadde erfaring med vellykket forhandling, var overlegne forhandlere til menn, selv når de klassifiserte seg som bare gjennomsnittlige forhandlere.

"Resultatene var en nær inversjon av den forrige studien, " forteller Douglas.

Forskerne konkluderte med at kvinner som unngått forhandlinger eller forhandlet dårlig, ble sannsynligvis påvirket av mangel på erfaring - ikke av noe som er forbundet med deres kjønn.

I studien fullførte 25 MBA-studenter en undersøkelse og ble bedt om å oppgi beløpet de ville motta på et Starbucks-kort for å delta. Douglas og Miller var overrasket over at kvinner i gjennomsnitt ba om beløp dobbelt så store som de som ble bedt om av menn, og hver kvinne som deltok ba om en belønning. Av de tre høyeste beløpene som ble bedt om, kom to fra kvinner.

"De kvinnene som forhandlet godt, var sannsynligvis tilbakekallende tilfeller når de forhandlet høyt betalte jobber eller konkurransedyktige bud, " sa Douglas.

Fordi menn er mer sannsynlige enn kvinner for å ha holdt høyt betalte jobber, er det mer sannsynlig at de har tidligere vellykkede forhandlinger å trekke på, noe som kan forklare hvorfor tidligere studier viste at kvinner var mindre dyktige til å forhandle. Men landing av en høyt betalende jobb er ikke den eneste måten å utøve forhandlinger på, sier Douglas. College-karriere-tjenestekontorer kan legge til rette forhandlinger for å mocke intervjuer for å gi nye grader erfaring å trekke på, og jobbsøkere - mann eller kvinne - - kan ta tid å reflektere over sine tidligere suksesser før de går i en forhandling.

Miller vil gjenta studien med en større utvalgsstørrelse, men håper hennes første funn vil introdusere en ny forståelse av kjønn og forhandling.

"Jeg tror det er veldig fortellende om en ny generasjon av empowered kvinner."

annonse



Historie Kilde:

Materialer levert av University of Florida . Merk: Innholdet kan redigeres for stil og lengde.